三、打破廣州企業(yè)形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)規(guī)則，緊抓藍(lán)海長(zhǎng)尾。
 
希拉里，也不僅是希拉里，歷屆總統(tǒng)競(jìng)選都是如此，一直致力于吸引富人，靠大戶(hù)捐錢(qián)為主，不少人已經(jīng)捐到法律規(guī)定的4600美元的上限，這樣在選民的質(zhì)量上好像是高了，但是，大大限制了選民的參與。這就像是紅海。
 
奧巴馬打破舊的廣州企業(yè)形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)規(guī)則，吸引大量的青年支持者，他們中間大量從來(lái)沒(méi)有投票的青年，都被奧巴馬的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)激活，紛紛支持奧巴馬。這就像是藍(lán)海，因此誰(shuí)贏得青年，贏得選舉，誰(shuí)就能夠贏得未來(lái)。
 
奧巴馬團(tuán)隊(duì)充分利用基層本身的力量，發(fā)揮各個(gè)層次的支持者各自的能耐，在不同的社區(qū)開(kāi)展競(jìng)選活動(dòng)。和以往與競(jìng)選人共進(jìn)晚餐需要花幾千塊門(mén)票不同，奧巴馬一些活動(dòng)的門(mén)票只要25塊錢(qián)，這讓普通人也有機(jī)會(huì)接觸到奧巴馬。過(guò)去美國(guó)競(jìng)選，候選人都是認(rèn)準(zhǔn)VIP人群，要求的數(shù)額都是幾十萬(wàn)美元。奧巴馬選擇不要競(jìng)選撥款，而是用他自己的方式籌款。他的支持者組織了很多活動(dòng)，比如賣(mài)幾塊錢(qián)的鑰匙扣、T恤衫，就這么幾塊錢(qián)幾十塊錢(qián)，帶來(lái)一次決定性的競(jìng)選。他的競(jìng)選被人稱(chēng)為keychain campaign(鑰匙扣競(jìng)選)。奧巴馬的籌款，大量吸引25美元、50美元的小額捐款，積少成多，后勁強(qiáng)大。很多組織者自發(fā)幫他組織競(jìng)選活動(dòng)， 不拿一分錢(qián)。
 
奧巴馬在Myspace空間上有41.5萬(wàn)個(gè)朋友。在奧巴馬的競(jìng)選網(wǎng)站上，網(wǎng)民注冊(cè)后立即就會(huì)收到奧巴馬團(tuán)隊(duì)熱情洋溢的電子郵件。網(wǎng)民不但可以加入社群，還可以在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)奧巴馬標(biāo)記的產(chǎn)品，甚至下載奧巴馬的演講作為手機(jī)鈴聲。
 
當(dāng)希拉里為競(jìng)選捐出500萬(wàn)美元時(shí)，奧巴馬的競(jìng)選班子馬上發(fā)出消息說(shuō)，我們也得迅速趕上。不到24小時(shí)，人們?yōu)閵W巴馬捐贈(zèng)了足足800萬(wàn)美元。
 
奧巴馬贏得的不僅僅是捐款，更是一張張珍貴的選票，以及偉大的美國(guó)夢(mèng)的傳奇。這是最生動(dòng)最鮮活的長(zhǎng)尾vi設(shè)計(jì)理論的絕佳實(shí)踐。
 
“這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，奧巴馬知道經(jīng)常上網(wǎng)和有時(shí)間在網(wǎng)上發(fā)表言論的人都不是有錢(qián)人，因?yàn)橛绣X(qián)人大都沒(méi)那么多時(shí)間，也不會(huì)自降身份與窮人一起爭(zhēng)論”，一位奧巴馬的支持者表示，“選舉以支持人數(shù)作為評(píng)判，奧巴馬無(wú)疑將獲勝。”