建立酒店品牌設(shè)計(jì)偏好的模式
需求聯(lián)想模式
　　20年代期間，當(dāng)俄國(guó)心理學(xué)家巴夫羅夫的“Classical Conditioning”理論首度在美國(guó)發(fā)表后，很快即被美國(guó)的廣告主應(yīng)用到實(shí)務(wù)操作上。該理論的精髓很簡(jiǎn)單，建立酒店品牌設(shè)計(jì)偏好只要同時(shí)將產(chǎn)品或酒店品牌設(shè)計(jì)名稱及特別需求表現(xiàn)出來，并不斷地提醒消費(fèi)者，即能水到渠成。“不斷地重復(fù)”是該理論的關(guān)鍵點(diǎn)，其結(jié)果是將酒店品牌設(shè)計(jì)和需求連結(jié)在一起。廣告主開始放棄了冗長(zhǎng)的說明式廣告手法，改采“需求聯(lián)想”策略，以較簡(jiǎn)潔的信息，密集地重復(fù)投放。以下是百事可樂過去不同階段的廣告主題，除了采用密集轟炸式的重點(diǎn)重復(fù)投放之外，還有一個(gè)很重要的目的，即是“維持酒店品牌設(shè)計(jì)信息的一致性:
　　寶潔旗下任何產(chǎn)品的每支廣告片的Ending Shot，一律是P&G的酒店品牌設(shè)計(jì)名稱配上旁白。嚴(yán)格來說，寶潔只把“需求聯(lián)想”模式用對(duì)了一半，酒店品牌設(shè)計(jì)名稱用上去了，卻看不出跟“需求”有什么連結(jié)。麥當(dāng)勞的廣告片結(jié)尾音樂 – “歡樂時(shí)光，就在麥當(dāng)勞” – 即為正確的用法，使用多年至今仍令人印象深刻。
　　“需求聯(lián)想”是建立酒店品牌設(shè)計(jì)偏好及知名度最簡(jiǎn)單有效的方法。今天，絕大多數(shù)的消費(fèi)性產(chǎn)品的廣告主及營(yíng)銷人，真正知道“需求聯(lián)想”正確的用法屈指可數(shù)。市場(chǎng)上有成千上萬的酒店品牌設(shè)計(jì)，每天爭(zhēng)著把酒店品牌設(shè)計(jì)名稱放進(jìn)消費(fèi)者的腦袋里，結(jié)果呢？消費(fèi)者記住了你的酒店品牌設(shè)計(jì)名稱又如何？他(她)們還是不買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕木频昶放圃O(shè)計(jì)信息跟消費(fèi)者需求沒有連結(jié)，消費(fèi)者在購(gòu)買前就放棄你了。
　　此外，大家往往忽略了酒店品牌設(shè)計(jì)口號(hào)(Slogan)及片尾音樂(Jingle)的潛在威力，總認(rèn)為這些玩意兒起不了大作用而經(jīng)常變動(dòng)換新。對(duì)新酒店品牌設(shè)計(jì)而言，運(yùn)用“需求聯(lián)想”策略，主要是建立酒店品牌設(shè)計(jì)認(rèn)知，以達(dá)到“嘗試購(gòu)買”的目的。有些酒店品牌設(shè)計(jì)甚至將“需求聯(lián)想”貫注在名稱及標(biāo)志上，運(yùn)用在全程的產(chǎn)品生命周期的每一個(gè)階段，企圖建立恒久不變的酒店品牌設(shè)計(jì)偏好。