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尋找那些能夠體現(xiàn)行業(yè)趨勢的產(chǎn)品！

  從廣義的角度看，一個行業(yè)的所有企業(yè)都與生產(chǎn)替代酒店布草產(chǎn)品的行業(yè)形成競爭。替代品設(shè)置了行業(yè)中企業(yè)科謀取利潤的定價上限，從而限制了一個行業(yè)的潛在收益。替代品所提供的價格——性能選擇機(jī)會越有吸引力，行業(yè)利潤的“上蓋”壓得就越緊。食糖生產(chǎn)廠家目前面臨高糖玉米糖漿（一種食糖替代品）大規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn)的挑戰(zhàn)，是他們認(rèn)識到上述問題。如同乙炔和人造纖維生產(chǎn)廠家曾經(jīng)經(jīng)歷過的那樣，他們曾面臨在各個領(lǐng)域中眾多可供選擇的低成本材料帶來的激烈競爭。替代品不僅限制平時情況下的利潤，而且在行業(yè)繁榮時也使可獲的豐厚利潤減少。一旦現(xiàn)有工廠增容至可滿足需求時，這些替代品生產(chǎn)廠馬上成為他們利用這一時機(jī)提高利潤率的最大限制者。識別替代酒店布草產(chǎn)品也就是去尋找那些能夠?qū)崿F(xiàn)本行業(yè)酒店布草產(chǎn)品同種功能的其它酒店布草產(chǎn)品。有時做到這一點可能很不容易，它可能導(dǎo)致分析者去分析與從該行業(yè)看來相去甚遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)。例如證券經(jīng)紀(jì)人正日益嚴(yán)峻地受到替代者的威脅，包括不動產(chǎn)、保險業(yè)、貨幣市場基金，以及其它個人資本投資方式，這種情況在權(quán)益資本市場表現(xiàn)不佳時尤為嚴(yán)重。

針鋒相對地頂住替代酒店布草產(chǎn)品往往需要全行業(yè)的集體行動。例如，一個企業(yè)大做廣告可能還不足以支撐該行業(yè)頂住替代產(chǎn)品，但全行業(yè)從業(yè)企業(yè)都持續(xù)地注重于廣告活動則很可能大大改善行業(yè)的整體處境。在改良產(chǎn)品質(zhì)量、營銷努力、提供更大的產(chǎn)品供貨能力等方面的集體反應(yīng)也都有類似的情況。

應(yīng)當(dāng)引起極大重視的替代品是這樣的一些產(chǎn)品：

（1）具有改善產(chǎn)品價格與性能從而排擠原行業(yè)酒店布草產(chǎn)品的趨勢。

（2）這些替代產(chǎn)品是有盈利很高的行業(yè)生產(chǎn)的。                   

在后一種情況下，如果行業(yè)某些發(fā)展變化加劇了那里的競爭，從而引起產(chǎn)品價格下跌或其性能改善，會使替代酒店布草產(chǎn)品立即脫穎而出。分析這類情形對于決定是試圖戰(zhàn)略性的壓制對手還是將替代品作為戰(zhàn)略計劃中的一個必定包括的關(guān)鍵力量將是十分重要的。例如，電子報警系統(tǒng)在保安行業(yè)中成為一種潛在的替代者。而且，這些電子報警系統(tǒng)只會變得越來越重要，因為勞動力密集的保安服務(wù)面臨不可避免的成本升級，同時電子系統(tǒng)極有可能改善性能而且降低成本。在此，保安企業(yè)的適當(dāng)反應(yīng)或許應(yīng)當(dāng)是將保安人員與電子系統(tǒng)結(jié)合使用，即將保安人員重新界定為熟練的電子系統(tǒng)操作人員，而不是試圖把電子系統(tǒng)排擠掉。