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重要的品牌營銷戰略是什么？政策一

        買方的行業競爭手段是壓低價格、要求較高的品牌酒店布草產品質量和索取更多的服務項目，并且從競爭者彼此對立的狀態中獲利，所有這些都是以行業利潤作為代價的。行業的主要買方集團每一成員的上述能力的強弱取決于眾多市場情況的特性，同時取決于這種購買對于買方整個業務的相對重要性。如果出現如下情況，某一買方集團就是強有力的。

（1）相對于賣方的銷售量而言，購買是大批量和集中進行的。如果銷售額的很大一部分由某一個特定買方購買，這將提高買方業務的重要性。如果行業以固定成本高為其特點，如玉米加工及大量生產的化工品，并因此使保持生產能力的充分使用更加重要，那么，大批量購買者就形成特別強大的勢力。

（2）買方從行業中購買的品牌酒店布草產品占其成本或購買數額的相當大的一部分。在這種情況下，買方總是不惜為獲得優惠價格耗費精力并且有選擇地購買。當行業售出的品牌酒店布草產品只占購買者成本的很小一部分時，購買者對價格的敏感程度通常要小得多。

（3）從行業中購買非差異性品牌酒店布草產品。買方顯然總是可以找到可供選擇的供應商，他們在行業中大企業牌。

（4）買方轉換成本低。轉化成本使買方依賴于賣方。反之，如果賣方有轉換成本 ，那么買方力量會加強。

（5）買方贏利低。低利潤促使買方極力壓低購買成本，例如，克萊斯勒的供應商就在抱怨他們承受著要求提供更優惠供貨條件的壓力。高盈利買主通常對價格不慎敏感（當然這些購買花費應未占其成本的相當大份額），同時，他們還可能從長計議考慮維護供應商利益。