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酒店如何才能具有競(jìng)爭(zhēng)性定位模型？
Post by hotelcis, 2014-5-5, Views:酒店如何才能具有競(jìng)爭(zhēng)性定位模型？
競(jìng)爭(zhēng)性定位的獲利能力和資源要素是可以通過與競(jìng)爭(zhēng)者的獲利能力與資源要素相對(duì)比而獲得的。這些代表了酒店的能力，或者用來支持與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)酒店?duì)I銷戰(zhàn)略。
一些要素，如唱本結(jié)構(gòu)。特殊技能、敏感的和其他一些內(nèi)在特征對(duì)酒店的的成功是有影響的，同時(shí)這些也構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)性定位的要素。作為競(jìng)爭(zhēng)性酒店?duì)I銷戰(zhàn)略的一部分，一項(xiàng)業(yè)務(wù)通常要是有能力影響成本或技術(shù)訣竅或那些是酒店對(duì)市場(chǎng)能有較高反應(yīng)力的要素，就能夠增強(qiáng)酒店的競(jìng)爭(zhēng)性定位。在20世紀(jì)90年代，許多酒店通過在行業(yè)內(nèi)或跨行業(yè)的資源共享來達(dá)到來開發(fā)新客戶和進(jìn)入新市場(chǎng)。通過這種方式，酒店可以獲得幣依賴于自身內(nèi)部資源要強(qiáng)的多的資源定位。
競(jìng)爭(zhēng)性定位各要素之間存在著密切的內(nèi)在聯(lián)系。
競(jìng)爭(zhēng)性定位的要素有數(shù)量上的組合（市場(chǎng)份額、利潤(rùn)、資源）和質(zhì)量上的組合（市場(chǎng)定位、覆蓋率、敏感度、技術(shù)訣竅）。競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷酒店?duì)I銷戰(zhàn)略的任務(wù)就是要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性定位的質(zhì)量，減少危害和最大限度地提高成功率。要做到這一點(diǎn)，通常要涉及到許多甚至全部競(jìng)爭(zhēng)性定位的要素。雖然在一個(gè)較短的期間，酒店的利潤(rùn)大小是受競(jìng)爭(zhēng)性定位的強(qiáng)度相互制約的，但酒店要想在市場(chǎng)上使自己成為一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)者并保持長(zhǎng)期獲利，就必須要有一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)性定位。
競(jìng)爭(zhēng)性定位模型可以通過確定主要定位、結(jié)構(gòu)定位、酒店?duì)I銷戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)定位和資源定位來確定。
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Tags: 酒店?duì)I銷
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