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如何建立起自己的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)？

直接出口的好處主要有以下幾個(gè)方面：

 1.直接從事產(chǎn)品出口活動(dòng)的企業(yè)首先可以實(shí)行長(zhǎng)期政策，而不是指望中間商感興趣的短期效果。中間商常常一位地催促訂貨，力爭(zhēng)在短期內(nèi)迅速提高銷售額，而忽視與顧客建立良好的關(guān)系，者往往會(huì)妨礙企業(yè)的長(zhǎng)期計(jì)劃。

 2.企業(yè)能夠更直接地接觸國(guó)外客戶，了解國(guó)際市場(chǎng)需求狀況，從而更直接地得到信息反饋，使產(chǎn)品促銷、價(jià)格和分銷方法適應(yīng)市場(chǎng)的新需求，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。

 3.通過(guò)直接參加國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上樹立起自己的形象，建立起自己的企業(yè)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

 4.直接出口還可使企業(yè)更有效地對(duì)付機(jī)構(gòu)證，因?yàn)樗梢允蛊髽I(yè)更好地協(xié)調(diào)營(yíng)銷組合各環(huán)節(jié)，使之適應(yīng)市場(chǎng)需求。

 5.使企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的政策具有更大的穩(wěn)定性。間接企業(yè)營(yíng)銷渠道的中間商一般都愿意為許多銷售產(chǎn)品，當(dāng)別的廠家提供較好的條件時(shí)，他們會(huì)立即轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的那一方。采用直接出口方式則可以使企業(yè)獨(dú)立于進(jìn)口批發(fā)商和其他中間商。企業(yè)一般經(jīng)過(guò)較困難的最初階段之后一段時(shí)間，就可以使出口額穩(wěn)定，從而使產(chǎn)量穩(wěn)定。

  但是，采用直接出口方式也有其不利之處：

 1.直接進(jìn)入市場(chǎng)的成本一般較高。企業(yè)進(jìn)行直接出口不僅要獨(dú)立完成各道出口程序，而且要為在國(guó)外市場(chǎng)建立倉(cāng)庫(kù)、設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以及成立辦事處等進(jìn)行投資，使企業(yè)承擔(dān)更高的成本。

 2.為了解直接進(jìn)入市場(chǎng)帶來(lái)的問(wèn)題，在企業(yè)所在國(guó)和國(guó)外都需要懂得國(guó)際貿(mào)易、法律和外語(yǔ)的專門人才，否則難以進(jìn)行直接出口業(yè)務(wù)。而企業(yè)在尋找合適的人才時(shí)往往會(huì)遇到一定的困難。

 3.缺乏像貿(mào)易公司擁有的眾多卡戶企業(yè)營(yíng)銷渠道，是直接出口企業(yè)面臨的最大的困難。完成靠自己聯(lián)系的客戶，建立企業(yè)營(yíng)銷渠道，對(duì)于小企業(yè)尤為困難。

 4.對(duì)于在海外設(shè)立的營(yíng)銷子公司，常常會(huì)引起當(dāng)?shù)刂虚g商的不滿，而且子公司的工作人員追求利潤(rùn)的積極性也不如當(dāng)?shù)劁N售商那么高，從而影響銷售效率。