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   信號(hào)常常預(yù)示的是一個(gè)事件的可能發(fā)生和一個(gè)趨勢(shì)的可能形成，而這種可能性也為人們利用信號(hào)、采取行動(dòng)提供了可能，一個(gè)事件或趨勢(shì)可能發(fā)生，當(dāng)事件或趨勢(shì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有利時(shí)，使其必然發(fā)生，就是對(duì)于信號(hào)背后的可能發(fā)生幾率很大的時(shí)間和趨勢(shì)，也可以提前準(zhǔn)備，趨利避害。
   信息被人們公認(rèn)為是“無(wú)形的財(cái)富”，管理者如果能在信息茫茫的大海中，及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得有用的信息，捕捉發(fā)展趨勢(shì)，確定自己經(jīng)營(yíng)方式，作出準(zhǔn)確的決策，就可以給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)巨大的成。如果信息不靈或誤用信息，便可能導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷走向失敗。可以說(shuō)，能否及時(shí)得到準(zhǔn)確的信息，能不能及時(shí)分析信息，把握好信息預(yù)示的危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，是衡量企業(yè)營(yíng)銷快速反應(yīng)質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
 

   對(duì)此，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家W•S•特伯指出：在數(shù)字找不到安全，人們稱之為特伯論斷。信息時(shí)決策的重要基礎(chǔ)和物質(zhì)資源，領(lǐng)導(dǎo)決策的過(guò)程就是對(duì)信息進(jìn)行深加工的過(guò)程，如果沒(méi)有決策，信息將永遠(yuǎn)是原材料；而如果沒(méi)有信息，決策只能是開(kāi)足了馬力空轉(zhuǎn)的機(jī)器。重要的信息對(duì)一項(xiàng)事業(yè)可起榮枯興衰的作用，對(duì)一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷可具沉浮成敗之功。
  然而數(shù)字是死得，情況是活的。特別是當(dāng)今信息爆炸的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷要想不在信息的汪洋大海中沉沒(méi)，就要求決策者能夠最敏捷地掌握信息資源，最有效地運(yùn)用信息資源，作出最科學(xué)的決策。

 

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