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2006年9月，7天在北京的第一家分店，位于東四六條的東四店正式開業(yè)，這是一家有150多間房的大店。由于北京街道居委會規(guī)定銷售人員不能在街上派單，7天擅長的直銷在這里遇到了很大的難題，銷售人員一出動就被居委會給盯上，勒令停止派單行為。

這讓7天的直銷團隊遇到了前所未有的阻力。有的銷售人員想到了另一招：去客源充足的競爭對手那里拉客。

“先生您住酒店嗎？我向您推薦一家……”

“在哪兒？”在北京冰天雪地的環(huán)境里，當銷售員從衣服里拿出帶著體溫的宣傳單時，很多客人都會被感動：“我們跟你去。”

結(jié)果到了店里，被告知滿房，銷售人員只好說：“今晚我把您送去前面胡同的那家經(jīng)濟型酒店，明早再去接您。”7天的銷售人員就是憑這種精神爭取到了不少客人。

7天的高歌猛進，讓股東們樂開了懷。不過，股東們有更高的要求：什么時候在上海開店？眾所周知，上海是中國經(jīng)濟型酒店商務客源最豐富的城市，而根據(jù)7天的統(tǒng)計，廣州7天酒店的住客里，來自上海的消費者比例要比其他城市高出一大截。可以說，不進入上海，就很難稱之為一個全國性的品牌。

但上海也是眾多知名經(jīng)濟型酒店連鎖品牌的大本營，錦江之星、如家、漢庭、莫泰……基本上你能想到的經(jīng)濟型酒店的總部都在這里，而各自都擁有著一套完美獨特的VI設(shè)計視覺識別系統(tǒng)。

在籌備開店的初期，7天就感受到了相當大的競爭壓力——開發(fā)部門找的物業(yè)幾乎都被如家、錦江之星等競爭對手搶走了，這些品牌在上海本地無疑更具有知名度和影響力。另一個公開的秘密是，由于對手的運營總部都在上海，上海各區(qū)的政府部門對7天的到來并沒有表現(xiàn)出足夠的重視。這時，便想到了另外一種對酒店向外宣傳的手法，將酒店的品牌形象發(fā)布在戶外環(huán)境當中，在人群密集的地方建立自己的標志形象與酒店的具體位置、信息等，以酒店VI設(shè)計中的戶外標識形式來對酒店做出大力宣傳。

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