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如何將“的確如此，的確安裝費用較多了些，但是先生您這里不會發生過這樣的事情嗎？由于機器停止轉動——故障而產生閑置時間，影響生產進度，或者生產出來的酒店標識牌不合格，那不更糟糕了嗎？又萬一產生有害物質，甚至于造成人體的傷害時，就更是災情慘重，無以彌補了。有許多機器，大家因為舍不得重置，仍舊使用老的機種，時常發生意外事故，不然就是故障率高得驚人。如果先生您能比較這種損失的話，會發現購買新的標識牌機器還是比較合算的。”

依照這樣的暗示性說明，顧客方面一定會毫無疑問地接納生意人的推薦。

第一類乃是從主管一直到工廠領班級為止。你可以把剛才的話再添加一些來給他們解釋，這是非常重要的：

“像這般損失若不能防患于未然，您的上司、同事將會如何批評您呢？這實在是您對公司有所貢獻的惟一機會，請您務必抓住這個機會呀！”

第二類則是在工廠中實際操作的工人。他們多半是沒有采購決定權的，但是對于是否安裝這型機器，可按照酒店標識牌設計者設計的圖形有頗高的影響效果，這種影響力可以左右到經理、主管的決策。譬如酒店標識牌的安全性、品質的穩定、質量保證等，及有關對公司的貢獻，主管或經理也會加以考慮，并進而同意最下層部屬的意見。但是也應注意談話間不可以傷害到工人們的自尊心；事實上，如何善意地和他們打成一片是最大的學問，倘若成功的話，效果非常大。