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標識牌制作推銷員可以封之為“流通的戰士”；最使標識牌制作推銷員困擾的，是兩種分別具有極端氣質的顧客。第一種是上一輩的店老板，第二種是年輕一代的老板，兩者之間觀念有一段差距。還有一點值得提出來討論的就是，像一些設計酒店標識牌的標識設計公司本身無可否認的仍保有喜歡老式標識牌制作的心理。

一般顧客的意念為，雖然希望有個新板式，可是我還是喜歡舊的板式。總是要給標識牌制作廠家看看還有沒有像這樣老式的板式機器；倘若標識牌制作廠家說這個板式不能再用下去了，我才考慮設計新的。當他走進一家標識牌制作廠家，老的制作工人為了展露他的制作技術，就專門去制作新的標識牌，等到制作妥當之后，顧客也只有付錢的份了，他原先喜歡舊的欲望也消失得無影無蹤。但是在這家標識牌制作廠家中，因為舊的標識牌客戶制作得極少，產生了要求革新、擴大銷售等等新舊之爭。

在這種情形下，標識牌制作推銷員要說服思想不同的新舊兩代是一件辛苦的事，但是這種辛苦是值得的，那就是從中提升推銷員談生意的技巧。你惹看不起那有工人氣質的前一輩老板，想設法予以說服，終究會毫無效果可言；這個時候，應該尊重老一代設計公司的設計者，而內心實向著新的一代，如此方可面面俱顧，臻于成功交易之境。