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如何說服周圍的人，再由周圍的人去影響他？

可是集團的標準，并非一成不變，而是隨著集團所受的內外環境的沖擊，時時刻刻在變化。譬如一個工廠或公司，當人事調動時，在新的分子之中，會形成新的集團標準；或為了應付新的工作，另外規定了新的集團標準—這可以說是極普遍的現象。

所以，為了去除對方心理上的障礙，最好的方法，是將已具有心理之“防線”的集團標準，誘向于你有利的方向。表面上看起來，這種做法好像是兜圈子走遠路，其實是抄近路走近道。因為如果你能夠設法讓對方改變他一向作為準繩的集團標準，讓對方的想法變成少數的意見，而與集團內部多數分子發生對立時，你知道對方將采取什么態度嗎？

美國舉行的標志設計創作實驗中，有所謂“標志設計意志的測驗”。測驗的對象中，有一個人是為了實驗而安排的。這位偽裝的人已事先了解各種做法，并依照預定計劃行事，裝作對大家的意見表示反對，倔強而頑固，堅持固執自己的主張。后果是怎樣呢？最先是遭到其他同伴的集中攻擊，集團內部的氣氛對這位標志設計者非常不利。可是當這位標志設計者還是堅持自己的主張，表示不肯屈服時，情勢卻突然發生了改變，標志設計者獲得了最后的勝利，集團不再向他抵制了。

這是因為這位標志設計者，始終不為四周的意見所屈服、堅持自己的主張，而自愿處于反對的立場之故。一般人在未收到集中攻擊以前，早已捐棄成見，表示對集團忠誠。意思就是說：當集團的意見和自己的意見相反，一般人都會和集團合流的傾向，這種傾向是完全無意識的，于是自己的意見慢慢地會朝向集團意見的方向改變，而本身卻并未察覺。切對方亦認為這種態度的變化，是合情、合理的。

第二次世界大戰時的美國，因物資不足，對家庭主婦提倡吃豬肝和肝油活動，當時參加此項活動策劃工作的心理學家萊賓，堅持主張說服工作與其從個人著手，改變她們的態度，不如廣事宣傳凡有愛國心的美國國民，早已喜歡選用這種食品。據說這種宣傳方法，收到很大的效果。這就是因為家庭主婦在“富有愛國心的國民“這個有力的口號號召之下，不知不覺間贊成了這個活動。

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