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       酒店品牌設(shè)計定位描述是戰(zhàn)略概要的一部分。您可能猜我會說定位描述就是運用“右腦思維”來滿足客戶對洞察的期望。也許是這樣,也許不是,這取決于您的創(chuàng)意團隊的能力您的全面定位描述源自于我們在三人組合會中所做的艱苦工作—它既是戰(zhàn)略思維,又是創(chuàng)造性思維結(jié)晶。全面的定位是與顧客一起制定的,用顧客自己的話來敘述他們的需要,這些語言能激發(fā)他們的購買欲望。全面定位的標題和廣告詞就是吸引人們繼續(xù)閱讀的理由,或是對品牌定位的全方位生動概念。這就是您應(yīng)該在戰(zhàn)略概要中當(dāng)作定位描述的東西。本質(zhì)上,它是對滿足顧客期望的一種創(chuàng)造性答復(fù)—但它未必就是最好的創(chuàng)意答復(fù),因為它并不是針對撰寫廣告詞這一特定目標而作的那就是我們?yōu)閺V告代理或其他創(chuàng)意機構(gòu)擬定戰(zhàn)略概要的原因。

 

  為什么這些標題或廣告詞就不能直接運用到廣告里呢?為什么創(chuàng)意人員不能稍加潤色以后,直接運用到電視、印刷、廣播、直郵郵件或網(wǎng)絡(luò)廣告中去呢?的確,有些時候他們可以這樣做;但您應(yīng)該敦促他們做得更好。創(chuàng)意人員的工作是提供戰(zhàn)略溝通的突破性進展,在我的經(jīng)驗中,這種情況發(fā)生的概率約為十分之一。在其他時候,由于廣告代理公司創(chuàng)意部門的人員普遍缺乏經(jīng)商經(jīng)驗,加上廣告公司的經(jīng)理們不愿意讓他們的創(chuàng)意團隊承擔(dān)“推銷的角色”,您多半只能得到一些不實用的創(chuàng)意點子。很多時候,您為改善定位描述、量化其價值及將其轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)計劃所做的努力,會被部分或全部忽略,除非您堅持不讓這種情況發(fā)生。

 

  如果您感覺創(chuàng)意詮釋并沒有圍繞著商業(yè)戰(zhàn)略展開,也沒有根據(jù)您制定的戰(zhàn)略概要來衡量創(chuàng)新產(chǎn)品,我鼓勵您大膽地挑戰(zhàn)它。因為除了您,沒有人會這樣做!記住,創(chuàng)意人員的心根本就不在銷售上,而在創(chuàng)意上;在很多時候,創(chuàng)意是為廣告同行和廣告獎委員會服務(wù)的,是為了取悅他們。創(chuàng)意是為廣告同行和廣告獎委員會服務(wù)的,是為了取悅他們。創(chuàng)意人員在工作時希望獲得周圍人的認可,并對他們的創(chuàng)意天賦頂禮膜拜。而您卻必須將您的產(chǎn)品賣出去來維持運營。因此,必須要讓他們保持這個標準。說服他們!話雖如此,酒店品牌設(shè)計定位描述是簡單的。只需從您的酒店品牌設(shè)計定位概念或概念版上提取出標題或廣告詞,再將它們插入即可。我們再來借用一下那三個例子：

 

  大學(xué)商學(xué)院定位描述：學(xué)術(shù)訓(xùn)練有素、商界經(jīng)驗足夠。

 

  新型兒童繪畫筆的定位描述:對畫畫說“沒問題”。

 

  B2B成分產(chǎn)品原料的定位描述:藝術(shù)和科學(xué)的完美結(jié)合,微型封裝,制作精良。

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