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 歷史一再證明,越是革命性的思想,其價(jià)值被人們所認(rèn)識(shí)越需要漫長的過程。

 

自1972年,美國最具影響力的營銷雜志《廣告時(shí)代》( Advertising Age)利登“定位時(shí)代的到來”(ThePositioning Era Cometh)系列文章,使定位理論正式進(jìn)人世界營銷舞臺(tái)的中央,距今已41年。自1981年《定位》( Positioning)一書在美國正式出版,距今已經(jīng)32年。自1991年《定位》首次在中國大陸出版(其時(shí)該書名叫《廣告攻心戰(zhàn)》)距今已經(jīng)22年。然而,時(shí)至今日,中國企業(yè)對(duì)定位理論仍然知之甚少。

 

表面上,造成這種現(xiàn)狀的原因與“品牌VI設(shè)計(jì)”的出身有關(guān),對(duì)于這樣一個(gè)“舶來品”,很多人還未讀幾頁就迫不及待地討論所謂“洋理論”在中國市場(chǎng)“水土不服”的問題。其根本原因在于,定位所倡導(dǎo)的觀念不僅與中國企業(yè)固有思維模式和觀念存在巨大的沖突,也與中國企業(yè)的標(biāo)桿—日韓企業(yè)的主流思維模式截然相反。由于具有地緣性的優(yōu)勢(shì),以松下、索尼為代表的日韓企業(yè)經(jīng)驗(yàn)一度被認(rèn)為更適合中國企業(yè)。

 

從營銷和戰(zhàn)略的角度,我們把美國企業(yè)主流的經(jīng)營哲學(xué)稱為A( America)模式,把日本企業(yè)主流的經(jīng)營哲學(xué)稱為J( Japan)模式總體而言,A模式最為顯著的特點(diǎn)就是聚焦,狹窄而深入;J模式則寬泛而淺顯。簡單討論二者的孰優(yōu)孰劣也許仁者見仁,很難有實(shí)質(zhì)的結(jié)果,但如果比較這兩種模式典型企業(yè)的長期盈利能力,則高下立判。

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