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 BM推出的筆記本品牌 Think Pad其每一款產品都采用黑色黑色不僅具有差異化,同時給人安全、可靠的感覺,傳達了品牌“商務”的定位,因此該品牌獲得了空前的成功。在美國市場上,ThinkPad幾乎等同于商務筆記本電腦,黑色也成為該品牌的視覺錘,消費者甚至為它取了個外號“小黑”。聯想從IBM手中收購PC(個人電腦)業務之后,多次討論推出更多顏色的 Think Pad以為消費者提供更多選擇。這種做法實際是在摧毀品牌的視覺錘以及戰略,所幸,其推出的其他顏色的產品并未取得成功,對品牌造成的負面影響并不嚴重。

隨著酒店VI設計定位理論在國內的傳播,越來越多的中國企業家關注到心智以及在潛在顧客心智中占據一個位置對于品牌的重要性。企業家們同時發現,除了找到“語言釘子”(定位概念)外,將“釘子”植入潛在顧客心智在媒體爆炸的今天變成了最大的挑戰,因為傳統的手段—廣告不僅成本高昂,而且風險極大。此外,眾多的中小品牌并沒有多少預算用于大眾媒體的廣告傳播,B2B行業更是如此。《視覺錘》一書的誕生為企業家們提供了解決方案,在眾多的傳播媒介和途徑中,產品和服務本身無疑最有成效,嵌于產品和服務中的“視覺錘”正是在顧客接觸產品和服務的過程中不知不覺將品牌的定位植入潛在顧客的心智中的。

40年前,“語言釘子”在營銷中的強大作用被發現,40年后的今天,敲打“釘子”進入潛在顧客心智的“視覺錘子”橫空出世,從而宣告定位理論進入新的發展階段。我們期待越來越多的中國企業借助“語言釘子”和“視覺錘子”這對黃金組合,創造出更多強大的世界級品牌。