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 營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常將品牌的力量與品牌所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額混為一談。但是,銷(xiāo)售額并不僅僅依靠品牌力量的作用,它也是品牌在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)的綜合體現(xiàn)。

 

如果你的競(jìng)爭(zhēng)力很弱或根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,你通常會(huì)通過(guò)削弱品牌來(lái)提升銷(xiāo)量。也就是說(shuō),通過(guò)把品牌擴(kuò)張到更多的市場(chǎng)領(lǐng)域中以擴(kuò)大銷(xiāo)售。因此你得出了結(jié)論,是產(chǎn)品線(xiàn)延伸起了作用。

 

這種結(jié)果所能證明的只能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虛弱。當(dāng)可口可樂(lè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)推出健怡可樂(lè)( Diet Coke)時(shí),并沒(méi)有損失什么,因?yàn)槠涓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手(百事可樂(lè))也推出了一種名叫輕恰百事可樂(lè)( Diet Pepsi)的延伸產(chǎn)品。

 

擴(kuò)張產(chǎn)品線(xiàn)在短期內(nèi)可能會(huì)提升銷(xiāo)量,但它卻和品牌的建設(shè)理念背道而馳。如果你想在消費(fèi)者的心智中建立起一個(gè)強(qiáng)大的品牌,你就需要收縮你的品牌,而不是擴(kuò)張它。從長(zhǎng)期來(lái)看,擴(kuò)張你的品牌會(huì)削弱你的力量,并且弱化你的認(rèn)知。

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