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如何提高你的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格？
Post by hotelcis, 2014-1-3, Views:如何提高你的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格？
漲價(jià)是一場(chǎng)一直的斗爭(zhēng)。記住你的顧客是忠誠(chéng)于你的，因?yàn)樗麄兿矚g與你打交道，這給你留下退路。他們并不想終止與你的關(guān)系，除非他們被迫這樣做——但是，你也不要期待他們告訴你這是他們的無(wú)奈選擇；因此，不要把他們置于不得不離你而去的境地。
如果一般性的漲價(jià)只是用來(lái)提升利潤(rùn)，那么標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司做一些鋪墊性的工作是合理的。如果你正努力與史無(wú)前例的需求保持步調(diào)一致，告訴你的顧客你的選擇是有限的，確實(shí)沒(méi)有更優(yōu)惠的商品提供。否則你只能為過(guò)多的幫助而付出成本保持工廠大門開(kāi)著，以應(yīng)對(duì)第三次轉(zhuǎn)變——一些你從未做過(guò)的事情，但卻是不可避免的。接著，在你打算到這些增量之前的一個(gè)或兩個(gè)月（兩個(gè)更好），安排好你的銷售人員，讓他們對(duì)外傳達(dá)這樣的信息：除非有了新的變化，否則標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司近期增長(zhǎng)已難以實(shí)現(xiàn)，以此來(lái)搭建平臺(tái)。通過(guò)這種方法，當(dāng)你提價(jià)時(shí)，你的顧客就不會(huì)沒(méi)有準(zhǔn)備。在標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的會(huì)議上，他們會(huì)說(shuō)：“正如你所知道的那樣，我了解到這一狀況確實(shí)有一段時(shí)間了。”
常識(shí)告訴我們，當(dāng)汽油的價(jià)格信號(hào)表明油價(jià)會(huì)上漲時(shí)，沒(méi)有人喜歡開(kāi)出駛?cè)爰佑驼尽：苊黠@，人們會(huì)對(duì)專橫的決定感到憤怒；也就是說(shuō)，如果他們?cè)鐏?lái)5分鐘，他們就會(huì)以原來(lái)的價(jià)格加到油。新的油價(jià)從早上6點(diǎn)開(kāi)始實(shí)施是有意安排的，這是心理定價(jià)因素考慮這一方面。任何時(shí)候，當(dāng)你提高價(jià)格卻又予以否認(rèn)都是沒(méi)有意義的，因?yàn)轭櫩瓦€是會(huì)問(wèn)其原因。如果你在意顧客對(duì)此的反應(yīng)，可能最壞的回應(yīng)就是：“我不知道，管理層告訴我要這樣做。”當(dāng)然，你也許覺(jué)得沒(méi)有必要為漲價(jià)尋找依據(jù)，但是如果你希望股可能理解并接受一個(gè)有疑問(wèn)的漲價(jià)，你需要做出可以令人信服的解釋，這值得我們思考。顯然，“我們無(wú)法賺到過(guò)去所賺的美元”這樣的解釋是不行的。你需要一個(gè)似是而非的解釋，它能把你漲價(jià)這一舉措與一些眾所周知、可以使成本盤旋上升的因素聯(lián)系起來(lái)。比如：“我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了各種替代品來(lái)提高效率，但是天然氣價(jià)格的飛漲嚴(yán)重影響了我們的成本，我們別無(wú)選擇。”再如：“要在勞動(dòng)力市場(chǎng)上雇到最好的人才，而且支付大學(xué)畢業(yè)生中這10%精英的工資極其昂貴。”
（注明：轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源于人和時(shí)代酒店vi設(shè)計(jì) http://www.chalwg.com.cn ）說(shuō)明：本設(shè)計(jì)百科內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有。如有侵犯版權(quán)，或者錯(cuò)誤，請(qǐng)與我聯(lián)系，我會(huì)及時(shí)處理！謝謝。
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