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面對麥當(dāng)勞叔叔標(biāo)識設(shè)計強大的吸引力,漢堡王本該怎么做?

什么都不做。最好的戰(zhàn)略就是忽視競爭對手的優(yōu)勢,攻擊他們的弱點所在。漢堡王本該聚焦于成年人市場。(我的父親曾建議漢堡王針對十幾歲的少年和青年人群,推出“長大就吃火烤漢堡”的戰(zhàn)略。)

相反,漢堡王模仿了麥當(dāng)勞,在餐廳里增加了兒童樂園和送玩具的兒童套餐。為了針對麥當(dāng)勞叔叔,漢堡王還推出了“國王”。

國王這一戴著面罩、沒有名字的形象,看起來不但不酷，而且有些嚇人。

模仿競爭對手從來都不是好辦法,更何況國王形象也不是一個好的視覺設(shè)計。麥當(dāng)勞叔叔熱情親切,而國王冷漠不易親近。

 10年前,在美國市場上,麥當(dāng)勞的平均單店銷售額超過漢堡王的41%。如今,麥當(dāng)勞的平均單店銷售額已經(jīng)超過了漢堡王82%。顯然麥當(dāng)勞的品牌戰(zhàn)勝了漢堡王。

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