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 表達(dá)餐飲標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)喜愛的方式有千百種,除了美味之外,還有地區(qū)、時(shí)間,以及價(jià)格等。

 

越是針對(duì)某個(gè)目標(biāo)對(duì)象,符合該條件者就越會(huì)對(duì)號(hào)入座,產(chǎn)生興趣。尤其是突如其來的廣告,愈是縮小目標(biāo),就愈能打動(dòng)接收方的心。

 

因?yàn)槟繕?biāo)群體范圍廣大而難以鎖定明確對(duì)象,這應(yīng)該是多數(shù)人的煩惱。這時(shí),可試著采用這個(gè)“看似鎖定客群,實(shí)則不然”的手法。

 

以汽車保險(xiǎn)的推銷信為例。

 

普通:給所有的車主

 

改善:給所有希望節(jié)省汽車保險(xiǎn)費(fèi)用的車主。

 

依照普通的寫法,呼吁對(duì)象的范圍過大,難以讓接收方聯(lián)想到與自己有關(guān)。于是,采取“看似鎖定客群,實(shí)則不然”的手法呼吁對(duì)象客群。只要是開車的人,每一個(gè)人都會(huì)想要節(jié)省汽車保險(xiǎn)費(fèi)用。只要遵循這個(gè)方法,就可提升別人對(duì)號(hào)入座的機(jī)會(huì)。

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