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最有力度的品牌營銷有效方法之二！
Post by hotelcis, 2014-1-22, Views:最有力度的品牌營銷有效方法之二！
我把白板擦干凈，用藍(lán)筆畫了三個方框。我在中間的方框里填入經(jīng)營，在右邊的方框?qū)懭胴攧?wù)，左邊的方框故意什么也沒填。“凡是企業(yè)，”我解釋說，“不管它生產(chǎn)什么，客戶是誰，也不管它位于哪個國家、在哪個地區(qū)生產(chǎn)，都有三臺發(fā)動機(jī)。”
我指著經(jīng)營的方框。“經(jīng)營是花時間最多的，因?yàn)樗悄阕钌瞄L、最愛做的事。你早上醒來，知道自己觀點(diǎn)獨(dú)到，理念正確，能把客戶想要的東西給他們。客戶喜歡你，這說明你的企業(yè)有存在的價值，說明你懂得把自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶。”
彼得點(diǎn)頭，表示他認(rèn)為這番話說得很對。“那么，用這個方框來檢驗(yàn)，”我說，“結(jié)果證明你很懂經(jīng)營。”
“我們完全可以評A，”彼得自信地說，臉上洋溢著公司創(chuàng)立者的自豪感。
“好的。我們用評級法，給它評A。”我在這個方框下寫A。
彼得強(qiáng)調(diào)說：“這是實(shí)至名歸，我們可能已經(jīng)達(dá)到了世界一流。”
“你們做了八年，這說明你們的財務(wù)管理也做得不錯。”我指著財務(wù)一項。“也許剛開始不太好，但是后來漸漸摸到了門道或者請到了懂行的人，我們給這個方框評什么？”
“給它評B吧。本來也可以評A，可惜營銷賠了錢，影響了利益。”
我在財務(wù)框下寫了個B。然后，我畫了一個大方框，把“經(jīng)營”和“財務(wù)”兩個框起來。“現(xiàn)在，你的翁理靠兩臺發(fā)動機(jī)行駛。”我說，“所以，你公司的情況還不錯。絕大多數(shù)正在經(jīng)營的企業(yè)都屬于這一類。但這也是個壞消息，不是嗎？”
我直盯著彼得的眼睛，想看透他的心思。“你不愿意自己的公司淪為平庸之流，對不對？你在掙扎求生，年復(fù)一年地勉力維持。”
夜以繼日、疲于奔命地維持企業(yè)的生存，這個責(zé)任沉甸甸地壓在彼得的心頭。他躲閃的目光表明，有幾個問題一直讓他很煩心。他的愿望很明確：希望企業(yè)具有比現(xiàn)在更強(qiáng)的自我發(fā)展推動力。
“你公司的情況很好。”我又指著白板說，“不過，‘好’可以變?yōu)?lsquo;優(yōu)’，只要你啟動企業(yè)發(fā)展的第三臺發(fā)動機(jī)，也就是品牌營銷。我指的不是具體的營銷手段。第三臺發(fā)動機(jī)是指品牌營銷。”我在左邊的方框里寫了品牌營銷四個大字，挨著彼得在辦公桌前坐下。
“我有個好消息告訴你。”我說著，手按辦公桌以示強(qiáng)調(diào)。“難啃的骨頭你已經(jīng)啃完了。現(xiàn)在只要駕馭‘品牌營銷’這臺發(fā)動機(jī)即可。我可以教你分三步循序漸進(jìn)。第一步就占了你要學(xué)的新內(nèi)容的70%。”
“真的嗎？”他抱著胳膊狐疑地問。
“有時候，我的工作很簡單，簡單得讓我自己難為情。”我說，“你看，品牌定位和廣告由來已久，已經(jīng)發(fā)展成一門成熟的學(xué)科。白紙黑字記錄在案的好辦法也不勝枚舉。你可以看看那些成功的企業(yè)，琢磨它們是怎么做的，然后就會發(fā)現(xiàn)，營銷其實(shí)只有兩個側(cè)面，這一點(diǎn)就像電燈開關(guān)。如果簡單列舉，就是：要怎么做，不要怎么做。只要遵循這個規(guī)律，你就可能成功。
只不過很少有人站在企業(yè)主的立場，從宏觀角度認(rèn)真思考營銷問題。很少有人想到把切實(shí)有效的營銷方法歸納成一套流程，讓企業(yè)按圖索驥。畢竟，沒有一套放之四海而皆準(zhǔn)的流程，怎么能取得屢試不爽的結(jié)果呢？你已經(jīng)掌握了流程經(jīng)營。你要學(xué)著把品牌營銷也看作一套流程。”
彼得直起身來，“你這樣認(rèn)為嗎？”
“是的。我要跟你談的完美營銷，就是把一套營銷方法歸結(jié)成簡單的三步。你想知道是哪三步嗎？”
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