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最有力度的品牌營(yíng)銷(xiāo)有效方法之一！
Post by hotelcis, 2014-1-22, Views:最有力度的品牌營(yíng)銷(xiāo)有效方法之一！
彼得·吉本斯嘆了口氣。他投入幾十萬(wàn)美元做品牌營(yíng)銷(xiāo)，看起來(lái)好像全打了水漂。
“我請(qǐng)你來(lái)，是因?yàn)槲衣?tīng)說(shuō)你能幫助人們解決問(wèn)題，超出營(yíng)銷(xiāo)。”他說(shuō)著，挺直脊背靠在一把硬挺挺的木椅上。會(huì)議室里擺放這樣的木椅，顯然是為了盡快切入議題。他左手邊放了一個(gè)馬尼拉文件夾，在紅木會(huì)議桌上非常醒目。文件夾十分破舊，里面的文件散了出來(lái)。
“這是你公司的營(yíng)銷(xiāo)材料吧，”我說(shuō)，“我可以看看嗎？”
我把這些材料攤在桌面上，飛快地瀏覽著，看樣子至少包括五則廣告計(jì)劃、兩個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案、四份宣傳冊(cè)、三種標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，都是很棒的平面設(shè)計(jì)作品，，不過(guò)也僅此布局。這些材料缺少關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，不能把廣告投入變成真金折銀的投資收益。總體來(lái)說(shuō)，就好比往墻上砸東西，卻一廂情愿地希望東西能自動(dòng)粘上去。
我輕聲笑了。“你剛才說(shuō)找我來(lái)是為了解決問(wèn)題，意思是你的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略一度很有效，只是現(xiàn)在遇到了問(wèn)題。可是看了你的廣告，我不得不說(shuō)，你這些營(yíng)銷(xiāo)手段從始至終就沒(méi)有幫助你和你的公司賺過(guò)一分錢(qián)。”
彼得一時(shí)語(yǔ)塞。看得出來(lái)，他有點(diǎn)不服氣。“我不懂品牌營(yíng)銷(xiāo)。”他開(kāi)口說(shuō)話了，“我為這家企業(yè)傾注了全部心血。八年來(lái)，我沒(méi)日沒(méi)夜地干，一心想把它做強(qiáng)做大。我們工作非常賣(mài)力。”他口氣堅(jiān)決，志在必得，“我們做得很好，是這個(gè)領(lǐng)域的行家，客戶愿意選擇我們。問(wèn)題在于，我們沒(méi)辦法用三兩句話清楚地介紹自己，沒(méi)辦法再上一個(gè)臺(tái)階。”
我邊點(diǎn)頭邊想，看來(lái)這又是一位矢志揭開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)謎題的企業(yè)主。二十年來(lái)，我們詹姆斯集團(tuán)的另外幾名品牌戰(zhàn)略家?guī)缀趺總€(gè)星期都在跟中小企業(yè)的企業(yè)主打交道。他們和彼得一樣，都想突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，再上一個(gè)平臺(tái)。這樣的會(huì)談往往會(huì)引發(fā)面紅耳赤的爭(zhēng)論，因?yàn)闋可嫫放茽I(yíng)銷(xiāo)的有效方法如何戰(zhàn)勝往日營(yíng)銷(xiāo)的固有習(xí)慣。
“借用一下你的白板，”我說(shuō)，“讓我們來(lái)更好地了解一下你公司的現(xiàn)狀。”彼得從木柜門(mén)后拉出一塊白板。白板約一臂寬，上面密密麻麻地寫(xiě)著紅綠兩色的收益數(shù)字，還列有公司希望實(shí)現(xiàn)的理想客戶細(xì)分。
“你可以把上面的字擦掉。”彼得冷冷地說(shuō)。
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Tags: 品牌營(yíng)銷(xiāo)
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