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如何打造專有的形象設計概念？其二

“是的。另外，多項科學實驗都證明，你請教對方對某件事的看法時，他會調動左腦，而人們作為購買決定時很少使用左腦。品牌的取舍多受情緒左右，是右腦思維的結果。焦點小組人為創造了一個環境，讓實驗對象進行自我分析，容易否認情緒因素的作用。”

“這樣，客戶欲望、產品的戰略優勢和可供利用的競爭劣勢——其他商家都沒有瞄準女性對車庫裝修的決定作用——三個因素全齊了，市場最佳點赫然呈現，一目了然。”我總結著品牌的形象設計定位奧秘。GarageTek的賣點是婦女、整潔、世界上最亮堂的車庫。

“世界上最亮堂的車庫是它鮮明的專有概念，是GarageTek專有的賣點，每天都在促成銷售。我們謹慎地采用了一個立于不敗之地的品牌形象設計定位和商標：我們知道，別的商家一看到GarageTek的新舉措效果顯著，肯定會一哄而上。其實世界上最亮堂的車庫是誰也做不到的，對吧？”

“是的，”彼得說，“那么，別的商家還接著針對男性客戶做營銷嗎？”他問。

“沒有。很多商家都想仿效GarageTek，廣告形象設計幾乎完全照搬?？墒菑V告跟他們的產品不相符。有些商家的產品過于男性化，突出金屬感、剛硬的質地、風馳電掣的意境。那家生產‘角斗士’產品系列的企業，產品風格太彪悍，無法吸引女客戶。”

“東施效顰的效果反襯了GarageTek，使它成了最佳選擇。我們已經占領了最亮堂這個至高點。”

“結果怎么樣？”彼得問。

“新的品牌推出后三年，GarageTek在營銷副總裁芭芭拉·布滕斯基和總裁馬克·舒曼的領導下，當仁不讓地躍居車庫整理業界市場前列，成了數一數二的大品牌。公司規模是當初的三倍多，還把業務拓展到國外，在加拿大和英國也開設了專賣店。”

彼得點了點頭。GarageTek的迅猛發展常常伯觸動了他。