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70多年前，羅瑟•瑞夫斯（Roosser Reeve）提出了“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”，并將自己的酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)廣告機(jī)構(gòu)打造成價(jià)值10億美元的品牌——將“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”推廣并作為其酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)廣告機(jī)構(gòu)“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”。
 

他采取的是一種獨(dú)特的描述方式，但事實(shí)上他講的是每一位優(yōu)秀的酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)推銷(xiāo)員和酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)廣告制作人都知道的一個(gè)道理：我們必須從自己的酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)中發(fā)現(xiàn)特有者利益，并將這種利益通過(guò)買(mǎi)與賣(mài)帶給消費(fèi)者。
利用親身實(shí)踐法來(lái)界定消費(fèi)者利益，制作出的酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)廣告往往是圍繞酒店自身的。如果我們確定選擇酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)品牌效益作為強(qiáng)有力的銷(xiāo)售武器，那么進(jìn)行調(diào)查研究是必不可少的。
現(xiàn)舉一例以說(shuō)明中心小組的作用：在檢查我們認(rèn)為通過(guò)大量的調(diào)查發(fā)現(xiàn)能給消費(fèi)者帶來(lái)最大收益的選擇前，中心小組會(huì)討論各種可能帶來(lái)的收益的辦法。
在此之后，再將酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)廣告開(kāi)發(fā)任務(wù)分配給酒店那些頗具有創(chuàng)造精神的人員。沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)過(guò)程需要很多步驟才能完成，所以應(yīng)將各步貫通起來(lái)，是整個(gè)過(guò)程進(jìn)展得迅速，但必須確保行之有效。
 

 

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