酒店品牌設計營銷就是關于區(qū)別的一種藝術，就是要你創(chuàng)造出真正的差異，包括心理、感情上的差異。而酒店品牌設計就是這樣一種方式。
中國企業(yè)必須做酒店品牌設計
大家都知道全面質(zhì)量管理（TQM），它成為全世界公司趨之若鶩的一件事，使得現(xiàn)在世界各地的產(chǎn)品質(zhì)量都比較高了。那顧客會怎么去選一個產(chǎn)品？要么看酒店品牌設計，要么看哪個最讓他省錢了。所以我們現(xiàn)在需要的是TBM，也就是全面酒店品牌設計管理。
酒店品牌設計是一種承諾，是一種聲明，聲明我的酒店品牌設計在某種程度上與別人有差異，是更好的，即便競爭者的產(chǎn)品看上去跟你的一樣。酒店品牌設計設計營銷就是關于區(qū)別的一種藝術，就是要你創(chuàng)造出真正的差異，包括心理、感情上的差異。而酒店品牌設計就是這樣一種方式。
現(xiàn)在，很多美國公司都來到中國，比如服裝，各種各樣的酒店品牌設計都會進入中國。但實際上他們出售的東西都是中國生產(chǎn)的，但是酒店品牌設計是人家的。我剛看到了一篇文章，講的是在中國舉辦了一次非常大的豪華奢侈品展，那就說明中國有錢人相對不少了，而且買到了法拉利的跑車。這些全球化的酒店品牌設計，是大家都很看中的。因此，中國企業(yè)必須構建自己的酒店品牌設計。
現(xiàn)在中國有一些比較廉價的酒店品牌設計，他們也在世界各地展開了競爭，這當然不錯，但低價競爭不會太長久了。大家都知道世界是平的，我們大家都在找制造成本更低的地方，比如說像老撾、柬埔寨，同時還有非洲。非洲生產(chǎn)出的產(chǎn)品一定比中國的更便宜，因此，最后你必須要搞酒店品牌設計。
關注渠道的新變化
現(xiàn)在，企業(yè)需要促銷和分銷的成本也越來越多了。一個很大的變化，就是分銷的渠道越來越多了。過去你必須要跑到一個百貨店才能買一些食品，現(xiàn)在你在加油站也可以買到一些食品，因為加油站本身就配備有食品店。比如電視，過去大家也就看一兩個頻道而已，而現(xiàn)在一共有150個以上不同的頻道了。因此，如果過去我做一個廣告，打一條信息，那就能讓全國一半的民眾都看到我傳達給他們的信息，甚至是世界上的一半人口。而現(xiàn)在，你不可能用你的信息去封堵掉其他的信息。
再比如沃爾瑪?shù)壬虡I(yè)企業(yè)的發(fā)展，對于制造商來講未必是什么好消息，因為這些巨型零售商占有了這個空間，他們可以只銷可口可樂和百事可樂兩種飲料，客戶也就只能買這兩種。巨型零售商還越來越傾向于推出自己的酒店品牌設計，有時他們甚至把自有酒店品牌設計都分為兩到三種之多。比如說英國一個超市，他的自有酒店品牌設計餅干賣得比世界上最大餅干廠商的產(chǎn)品還貴。所以當零售商本身變成了制造商以后，那很多制造業(yè)酒店品牌設計就麻煩了，因為商場的自有酒店品牌設計不用支付廣告和銷售費用，而且年輕一代對廣告越來越持懷疑態(tài)度。
還要關注客戶的變化。他們除了教育水平越來越高以外，還可以上網(wǎng)。在我的國家里，現(xiàn)在沒有任何一個人不先上網(wǎng)就買汽車的，到底選奔馳呢，還是選寶馬呢？先在網(wǎng)上進行對比，還可以在網(wǎng)上直接找經(jīng)銷商進行討價還價，再加上折舊的情況，還有再銷售的可能性等等，這些信息都可以在網(wǎng)上查得到。任何產(chǎn)品都是這樣，現(xiàn)在客戶都是國王啊！他們是說了算的人，所以你沒有辦法去欺騙他們。
比如說有一個客戶，他對于美聯(lián)航的服務非常不滿意，他馬上專門做了一個網(wǎng)頁就叫做反航班網(wǎng)頁，歡迎所有的網(wǎng)友在上面發(fā)布自己不滿意的信息，然后披露給全部大眾。現(xiàn)在我們都有自己的博客了，博客的影響是非常、非常大的，因此我們必須善待客戶。
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