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怎樣建立品牌營銷自我防護措施？戰略一

       對于把注意力集中在一兩個市場份額上的利基營銷者來說要密切監視市場的趨勢和市場生命周期的階段。持續的增長可能要求采取擴展生命周期的品牌營銷戰略和進入新的市場。對于利基營銷者來說有一種危險就是被阻止進入成熟的市場或者正在衰退的市場。新市場機會的持續評估時必要的，靈活性也是必要的。

  用于分銷品牌營銷戰略指南的一個簡單但是非常有用的工具是產品市場增長模型。品牌營銷戰略選擇序列包括了從市場滲透到市場轉化，后者要求為了新市場要發展新的產品。然而任何擴張都需要從一個強有力、能夠自我防護的基礎開始。許多小企業從事“沒有資金的營銷”——促銷資金非常有限的一種營銷工作。其原則之依賴并與能夠與執行競爭性營銷品牌營銷戰略的其他個體在一起工作——銷售者、顧客、新聞媒介、與公司業務和市場有關的組織、直接營銷和通訊技術。

（一）推進品牌營銷戰略和分銷

   對于專業的利基營銷者來說分銷品牌營銷戰略應該是一個主要的關注點。營銷人員的推進品牌營銷戰略是把一個企業在營銷方面關注的重點推向了中介媒體，選擇好的分銷者開始分銷活動、完善產品或提供服務，獎勵那些銷售公司產品的分銷者。例如，在旅游行業里中間分銷者包括航空公司、鐵路和輪船經營者、酒店、俱樂部和娛樂協會、旅行社代理。

（二）五成本代理——顧客

最有效的無成本代理是滿意的顧客。美國萬通使用了一種品牌營銷戰略，他們鼓勵現存的顧客向新的成員提供信息，這樣做是非常容易也非常方便的。從現存的顧客中獲取便利方法應該是這種品牌營銷戰略的關鍵所在，應該強調從現存的顧客中培養支持者。奧地利的沃爾沃公司是一家在歐洲市場上有著巨大份額的公司，這家公司采取了集中發展忠實顧客的品牌營銷戰略，因為進口汽車價格在飛速增長，車型也在不斷 更新，沃爾沃公司采取的方法有建立二十四小時服務中心以給顧客提供更多的方便、展示廳也在一周七天全部開放，沃爾沃信用卡使用起來非常方便，他們還周期性地與現存的顧客們取得聯系。這些措施都是用來加強沃爾沃公司和現存顧客的密切聯系。