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如何創(chuàng)建新市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

   以下三種一般性品牌營(yíng)銷(xiāo)策略——價(jià)格領(lǐng)先品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、差異品牌營(yíng)銷(xiāo)策略和聚焦品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。鮑特指出，一個(gè)運(yùn)用每一種品牌營(yíng)銷(xiāo)策略但卻未能實(shí)現(xiàn)這一品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的競(jìng)爭(zhēng)者“半途而廢”的原因是沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

（一）成本領(lǐng)先品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的風(fēng)險(xiǎn)

 成本領(lǐng)先品牌營(yíng)銷(xiāo)策略在下述情況下對(duì)企業(yè)形成威脅：

1.       在技術(shù)改變或競(jìng)爭(zhēng)者仿造時(shí)成本領(lǐng)先沒(méi)有持續(xù)。

2.       在差異品牌營(yíng)銷(xiāo)策略力，接近就是失敗的。

3.       成本集中達(dá)到甚至低于在主要細(xì)分市場(chǎng)中的成本。

（二）差異化品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的風(fēng)險(xiǎn)

 1.通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者仿造或用以差異化為基礎(chǔ)對(duì)于消費(fèi)者已不再重要，這時(shí)差異化品牌營(yíng)銷(xiāo)策略不在持續(xù)。

 2.接近就是失敗。

 3.聚焦比市場(chǎng)差異化更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）聚焦品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的風(fēng)險(xiǎn)

 1.聚焦品牌營(yíng)銷(xiāo)策略被效仿并且目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)在結(jié)構(gòu)上變得無(wú)吸引力導(dǎo)致利潤(rùn)降低。

 2.明確地把競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)攻的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)而且它不同于其他的細(xì)分市場(chǎng)。

 3.新聚焦者細(xì)分行業(yè)。

 在一些行業(yè)，如建筑業(yè)和海關(guān)等行業(yè)可能排除靠采用獨(dú)特的一般性品牌營(yíng)銷(xiāo)策略而使企業(yè)成為新力量的可能性。在另外一些行業(yè)內(nèi)，三種一般性品牌營(yíng)銷(xiāo)策略可能有利地共同存在，即使競(jìng)爭(zhēng)者繼續(xù)采用不同的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略或選擇不同的利益來(lái)源為基礎(chǔ)，消費(fèi)者是這些市場(chǎng)上的主要力量。

 當(dāng)一個(gè)企業(yè)在它的市場(chǎng)中處于由次要位置向主力轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，它一定要經(jīng)常從一種品牌營(yíng)銷(xiāo)策略向另一種品牌營(yíng)銷(xiāo)策略變化，但在轉(zhuǎn)換過(guò)程中它將冒著被專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和主導(dǎo)者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者攻擊的風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有做出成功的轉(zhuǎn)換，競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境的力量將趁機(jī)反對(duì)它。那么，企業(yè)必須選擇退卻到適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｈ绻煌藚s，企業(yè)業(yè)務(wù)將面臨財(cái)務(wù)崩潰的風(fēng)險(xiǎn)。