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    酒店營銷工作是一項具有挑戰性的工作，充滿艱辛與困難。酒店營銷經理要不定期地對酒店營銷人員進行激勵，設置競爭獎勵能激發其求勝意志，提高其士氣。競爭激勵的目的是鼓勵酒店營銷人員付出比平時更多的努力，創造出比平時更高的業績。
 

    酒店獎勵設置面要寬，競賽至少要設法使參加者大多數人有獲得獎勵的機會。成功煩人獎勵辦法是鼓勵大多數人。獎勵面太窄，會使業績中下水平的營銷人員失去信心，使他們無動于衷。
    對于酒店營銷經理來說，可以采用的激勵手法大致分為兩種：財務性的獎賞和非財務的獎賞。
    1.金錢是最有效的激勵工具。據調查顯示，酒店營銷人員最喜歡的是加薪或發放獎金。
    2.除了財務性的獎賞之外，非財務性的獎賞也同樣重要。酒店員工的報酬未達到基本水準，員工會感到不滿意，但是酒店員工的報酬達到基本水準后，給予他們再多的財務性獎賞，員工扔不滿意，唯有給予他們財務性的獎賞才能產生激勵效果。
    競賽是利器，可以致勝也可以傷人，關鍵要看競賽的規則、辦法。獎勵方式是否與競賽目標一致。如果偏離了方向，競賽就失去意義，甚至造成相反的效果。