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提高購(gòu)買行動(dòng)的企業(yè)營(yíng)銷比率
Post by hotelcis, 2015-6-1, Views: 直效行銷
企業(yè)營(yíng)銷廣告的時(shí)間及版面總是有限的，雀巢因?yàn)槭种形沼型暾哪赣H名單，在過(guò)去幾年，也持續(xù)性地與這些媽媽們有過(guò)聯(lián)系，這樣，鐵質(zhì)的資訊，通過(guò)這種一對(duì)一的方式，送到媽媽的手中。
促銷
消費(fèi)者從公關(guān)活動(dòng)得知可能缺鐵的訊息，又從廣告中知道這個(gè)問(wèn)題可以獲得解決，并通過(guò)直效行銷對(duì)產(chǎn)品有了較深入的了解，下一個(gè)步奏就是鼓勵(lì)消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，所以在DM中，雀巢附上折價(jià)劵及試用包，提供 使用誘因。
現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)
消費(fèi)者即使帶著折價(jià)劵進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)，還不見得會(huì)購(gòu)買雀巢高鈣高鐵奶粉，因?yàn)樨浖苌洗嬖谔嗥渌恼T惑，所以，雀巢在賣場(chǎng)中安排展示人員，提供試喝活動(dòng)并說(shuō)明產(chǎn)品利益。
這些雀巢小姐是傳播工具的一環(huán)，傳達(dá)給消費(fèi)者的訊息是與媒體上的訊息一致的，同時(shí)能在消費(fèi)者改變主意之前，推他們一把，提高購(gòu)買行動(dòng)的比率。
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Tags: 企業(yè)營(yíng)銷
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