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 在心智中的某個小角落,有一個寫著“失敗者”的受罰席。一旦你的產品被放入其中,游戲就結束了。不如回到原點,重新開始。以一個新名字推出新產品。

在所有公司當中,寶潔公司本應最清楚重新定位的力量,應當事先采取措施保護品客。

 Scope漱口水是寶潔公司發起的最有影響力的項目之一。僅憑兩個字—“藥味”就重新定位了素有“清新口氣之王”美譽的李施德林。

這兩個字足以破壞李施德林極為成功的廣告主題:“你憎恨的味道,一天兩次”。

 Scope因此從領導品牌李施德林手中成功奪走了幾個百分點的市場份額,并且穩居第二。

李施德林和 Scope之間的這場較量殃及了其他幾個品牌。 Micrin和 Binaca被淘汰出局,而Lavoris的市場份額也出現萎縮。(這正應了一句非洲諺語:“大象打架,螞蟻傷亡。”)

但是,不得不承認, Scope并沒有取得理論上應有的市場成功。