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    有一些廠商，或因產品適合寄送，或因通路建立費時費力，或因競爭壓力，或因地幅廣大、消費者不方便購買，或因較冷門產品只有特別族群有興趣，等等，則利用廣告，提供郵購，以達成銷售。
    慢慢地，借著對顧客的接觸與了解，他們發現：如果王太太購買了一些家庭日用品，那么，她對其他的家庭用品、小孩子用品、個人化妝保養品等，也會有需求。
 

    如此則漸漸演進到“型錄銷售”，也就是橫向式的企業營銷產品擴張策略。到現在，已有極多的公司專注于此一領域的發展，而且涵蓋面非常廣泛。
    此一時期的企業營銷重要特質是，業者們累積了相當豐富的銷售經驗。例如：媒體的選擇、版面的大小、刊登的時間、優惠的方式及付款方法，均直接影響到媒體廣告郵購的成敗。