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不斷增加企業(yè)營(yíng)銷消費(fèi)品位
Post by hotelcis, 2015-6-19, Views: 對(duì)所有經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的商品及服務(wù)，從洗衣精到早餐吃的谷類脆片，到服飾、速食，頂端的購(gòu)買(mǎi)者至少創(chuàng)造整個(gè)銷售利潤(rùn)的2/3，甚至高達(dá)80%，這就是高利潤(rùn)區(qū)隔群。
這種差異化的高利潤(rùn)潛力，并不是讓高利潤(rùn)區(qū)隔群成為重要目標(biāo)的唯一的理由。另一個(gè)理由，是他們的數(shù)量實(shí)在很少。
不斷增加的新產(chǎn)品、新貨物，多樣化的企業(yè)營(yíng)銷消費(fèi)品位及生活形態(tài)，一再顯示出大多數(shù)商品無(wú)法占有整個(gè)市場(chǎng)。 當(dāng)把無(wú)利潤(rùn)區(qū)隔群也放入考量時(shí)，大多數(shù)行銷人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們品牌的高利潤(rùn)區(qū)隔群低于所有家庭數(shù)的20%，有時(shí)甚至低于10%。
“利潤(rùn)矩陣”最能顯示高利潤(rùn)區(qū)隔的杠桿效果。三角形內(nèi)的數(shù)字，顯示了每一個(gè)利潤(rùn)區(qū)隔中家庭總數(shù)的百分比。左邊的數(shù)字，表示每一個(gè)利潤(rùn)區(qū)隔中商品銷售量的百分比。
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Tags: 企業(yè)營(yíng)銷
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