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    其實，信任狀能為你的品牌策劃績效提供擔保。當你擁有良好的信譽時，你的前景可能會使人們幾乎相信你為品牌做的任何宣傳。
    領先地位是建立在品牌信任狀最直接的方法。可口可樂、赫茲、亨氏、維薩和柯達等都是具有信任狀，這是因為它們普遍地被認為是其各自品類里的領先品牌。當你不是領先品牌時，你最好的戰略是創造一個你能取得領先地位的新品類。
 

    寶麗來公司在即時成像這個新領域中取得的成功就是一個好例子。然而，當寶麗來設法在傳統的攝影膠片上與柯達較量時，它卻一敗涂地。
    許多企業營銷人員把寶麗來的失敗歸因于該品牌不能從即時成像“延伸”到常規的35毫米膠片這個事實。顯然，這種結論沒有真正地描述出內在的動因。