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    但是一般的品牌卻不會有40%或50%的成長，為什么？
    利潤周期的概念給了行銷人員一個簡單且有用的架構，以了解消費者在不同的發展階段如何為商品帶來利潤，而且在何處會發現問題和機會。
    從行銷人員的角度來看，利潤周期就是消費者生命周期。它是一種對企業營銷品牌消費者的垂直區隔法，是依循消費者從第一次到最后一次的期間內購買模式。
 

    從消費者第一次購買的那一年，并進入品牌范圍時，他們是“新”的購買者。如果第二年他們仍然持續購買，就成為“持續”購買者。
    當他們停止購買時，就成為“流失”的購買者。持續購買者可進一步依據他們購買率的趨勢區分為“成長”和“衰退”兩群。
    分析品牌利潤周期，往往可以發現，吸引新的購買者不是主要問題，同樣的，吸引更多的新購買者也不是主要機會點。