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酒店?duì)I銷最高指導(dǎo)原則
Post by hotelcis, 2015-6-27, Views: 依這些變數(shù)與回應(yīng)率間的關(guān)系，我們可以將每月10萬(wàn)份郵寄名單分成九組。
圖3顯示出各組的人數(shù)以及回應(yīng)訂購(gòu)數(shù)量的資料。依據(jù)右側(cè)累計(jì)的人數(shù)與回應(yīng)數(shù)，我們可以重新畫出表示郵寄數(shù)量與訂單數(shù)量關(guān)系的曲線。
從上述圖表中，我們發(fā)現(xiàn)，新曲線明顯較原來(lái)的直線向左上方“凸”出來(lái)，另外從“毛利金額”曲線中，我們也可以發(fā)現(xiàn)，如果ABC郵購(gòu)公司每月只寄出3、5、1、8、9等五組名單，會(huì)得到最大的毛利。請(qǐng)?jiān)囁阆旅尜Y料。
后記
大衛(wèi)•奧格威曾說(shuō)過(guò)：“We Sell or Else！”這一直是我最喜歡的一句話，也是我們工作的酒店?duì)I銷最高指導(dǎo)原則之一。
資料探勘的投資其實(shí)并不便宜，但確實(shí)是物超所值！以這個(gè)案例來(lái)說(shuō)，毛利由40萬(wàn)元增加到83萬(wàn)元，成長(zhǎng)108%；ROI由20%增加到110%，成長(zhǎng)450%，豈止是值回票價(jià)而已！
（注明：轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源于人和時(shí)代酒店vi設(shè)計(jì) http://www.chalwg.com.cn ）
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Tags: 酒店?duì)I銷
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