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       中國企業(yè)在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中如何做,首先要轉(zhuǎn)變思維方式:要有互聯(lián)網(wǎng)思維、競爭思維和品牌思維。其中最重要的是品牌思維,因為無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是競爭思維,都是企業(yè)打造品牌的基本思考。

       中國企業(yè)構(gòu)建品牌,供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是重要的立足點。品牌是企業(yè)長期堅持和積累的結(jié)果。企業(yè)建立品牌,質(zhì)量是基石、創(chuàng)新是動力,文化是內(nèi)涵。但是僅有創(chuàng)新技術(shù),或者有好形象或者有大力度的傳播,都不是品牌的全部含義。打造品牌是一項系統(tǒng)工程,是一套完整的邏輯體系。

        品牌戰(zhàn)略的核心是品牌定位。受許多國外營銷理論的影響,大家認知最多的是:定位是在消費者心智中占據(jù)一個位置。常見的案例,比如沃爾沃定位安全,海飛絲定位去頭屑,王老吉定位怕上火……消費者購買的不是一把鉆頭,而是一個洞…

       這些成功的案例看起來是定位于一個利益或價值,實際上其背后強大的支撐恰是來自于供給側(cè)的屬類創(chuàng)新。沃爾沃的安全系統(tǒng)、海飛絲的去屑科技、王老吉的正宗配方,這些正是支撐品牌價值定位的屬類根源。可以說,所有定位的成功本質(zhì)上是雙定位的成功。

        如果僅僅看到了一個利益詞,在實際的市場操作中,這樣的定位方式很難奏效。比如做食品的,常常會定位健康或者安全,或者有企業(yè)說,我們只做良心食品,這些是品牌的定位嗎?這樣的定位思考主要是基于需求側(cè)的消費價值,因為消費者期望買車是“安全、舒適、省油、耐用……”于是圍繞消費者需求,定位于安全、耐用;因為消費者期望豬肉是“安全、營養(yǎng)健康…”,所以品牌適合消費需求,定位于安全或健康。但是回頭思考,定位于安全、健康,背后的支撐是什么?有沒有基于供給側(cè)的屬類保證?如果只是泛泛的說法,試問,超市貨架上的同類產(chǎn)品哪個不安全、不健康?
 

       沒有屬類上的差異,很難建立起價值上的差異。簡單基于價值需求的定位則失去了意義。

       有某服飾品牌說定位于“90后”消費者,要有明確的消費者區(qū)隔,市場依然不見起色。回頭思考一下,你身邊是不是有許多服飾品牌主要消費者是“90后”,還有,“90后”選擇品牌,他們會選擇誰,有多大的機會會選到你?

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