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企業(yè)營銷與品牌的延伸

Post by hotelcis, 2015-3-18, Views:

企業(yè)營銷資產(chǎn)值高者能提供更多品牌成長(zhǎng)及延伸的機(jī)會(huì),例如波爾茶品牌形象佳,即可再延伸波爾仙楂茶。
企業(yè)營銷資產(chǎn)越高,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)空間及時(shí)間越大,像SONY的品牌印象在面對(duì)PROTON的攻擊時(shí),可以從容反應(yīng),甚至不理。
   從上面的描述中可分析出品牌資產(chǎn)的元素大約有五種,即品牌忠誠、品牌知名度、品質(zhì)認(rèn)知、品牌聯(lián)想及其他。
   品牌忠誠度
   品牌忠誠度是說消費(fèi)者持續(xù)購買同一個(gè)品牌,即使是面對(duì)更好的產(chǎn)品特點(diǎn)、更多的方便、更低的價(jià)錢,也會(huì)如此。
   一般而言,依據(jù)忠誠度的高低,可以分成五層:
 

  1、無品牌忠誠者
   指消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知完全沒有差異,所以一般而言,如此的消費(fèi)者會(huì)不斷地更換品牌,或是對(duì)價(jià)格沒有非常敏感。
  2、習(xí)慣購買者
   這一層的消費(fèi)者基本上對(duì)某品牌沒有不滿意的地方,所以也就可換可不換品牌,基于慣性,則較會(huì)購買原有的品牌。
  3、滿意購買者
   本層的消費(fèi)者對(duì)原有消費(fèi)品牌已經(jīng)相當(dāng)滿意,而且已經(jīng)產(chǎn)生了品牌轉(zhuǎn)換成本(Switching Cost),也就是說購買另一個(gè)新的品牌時(shí)會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)——效益上的風(fēng)險(xiǎn)、適應(yīng)上的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。
情感購買者
   這一層的消費(fèi)者對(duì)品牌已經(jīng)產(chǎn)生了情感,你黑人牙膏、黑松汽水能歷久不衰,就是已經(jīng)成為消費(fèi)者的朋友,生產(chǎn)中不可或缺的用品、飲料,不易被取代。
5、承諾消旨者
   消費(fèi)者不僅對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感,甚至引以為驕傲,例如像劉德華的音樂帶購買就是這一類的。

 

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