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    在酒店營銷中，新的酒店進入者需要確保其酒店產品的營銷，這一要求也構成進入壁壘。在某種程度上，酒店產品的理想營銷渠道已由原有的酒店營銷所占有。
    新的酒店必須通過壓價、協同分擔酒店廣告費用等方法促使酒店營銷渠道接受其產品，而這些方法的采用卻降低了酒店利潤。
    例如，食品制造商必須說服零售商在競爭十分激烈的超級市場貨架上留出一席之地擺放新食品。為此，他們要對零售商承諾進行促銷并做出強勁的銷售努力和采取其他方法。
 

     顯然，對于一種產品，批發或零售渠道越少、現有競爭對手們對他們的控制越多，那么，行業進入就將越艱難。
    現有酒店競爭對手可能通過老關系、高質量服務左右了這些酒店渠道，某些特殊的酒店制造商甚至可能獨占渠道建立起排他關系。有時這種進入壁壘高的難以逾越，以致新的酒店必須建立全新的酒店營銷渠道。