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        酒店銷售渠道選擇，就是確定渠道的長度與寬度。短渠道主要是利用旅游代理商和旅游經銷商的一層渠道，長渠道則需旅游批發商的介入。短渠道是在同一層次的渠道環節，采用多個中間商，以擴大市場覆蓋面；窄渠道則是在同一層次只精選幾個得力的中間商，建立密切聯系，以求在某目標市場中取得較大市場份額，也能加強對渠道的控制。究竟如何選擇銷售渠道，酒店策劃管理人員需充分考慮酒店自身條件與經營意圖。
 

        一家酒店的設計規模決定了它的最大接待能力，而它所接待的顧客規模及層面分布又影響了它的銷售渠道選擇。
        酒店銷售渠道的選擇自然不能有悖于酒店的總體經營意圖。酒店的財力也決定了對銷售渠道的選擇與控制。酒店營銷人員的素質也會影響銷售渠道的選擇。如酒店自身營銷力量有限，不具備涉外銷售的條件，最好還是委托旅行社或其他旅游中間商代理銷售。